Nem készül el a termék, ha úgy gondolja, hogy kész

Túl sok ember dolgozik a 22-ös vállalkozáson, és még csak nem is veszik észre.

2011-ben volt ez az érdekes ötlet, hogy mi lesz a következő Groupon. A Groupon erő volt a világon, mert természetesen mélykedvezményt adott az embereknek, de szórakozás forrása is volt - a napi e-mail meglepője, valamint a vásárolt és megtapasztalható dolgok, amelyeket esetleg nem próbálna meg.

De ez a mély kedvezmény problémás volt - sok társaság számára az alsó verseny. Tehát úgy gondoltuk, hogy ahelyett, hogy a kedvezményekre koncentrálnánk, mi lenne az egyenlet szórakoztató részével?

Hogyan szórakoztathatnánk a potenciális vásárlókat, és mégis vezethetnénk őket egy társaságnál történő vásárláshoz? Láttuk a Zynga és a Facebook szerencsejáték népszerűségét is.

Tehát létrehoztuk a Cityposh-t, az Advergaming új felvételét.

Hoztunk létre egy webhelyet az összes saját játékunkkal, amelyet a népszerű játékmechanikáktól kölcsönzöttünk. Megvan a saját verziója a Bejeweled, a Hangman, a Sudoku stb., De a játékainkat könnyedén lefuttathattuk bármilyen logóval, termékképpel, címkével, amelyet egy márka kívánt.

Például, a Bejeweled-énknek ékszerek helyett képei voltak olyan képekkel, amelyekről a hirdető azt akarta, hogy megfeleljen. Ha a GAP ügyfeleink lennének, akkor a képek új pulóverekkel készülnének 2018-ra, vagy logónk képei stb.

És akkor a vállalatok díjakat is felajánlhatnak ezeknek a játékoknak a legjobb játékosai számára. Nem kellett sokat adniuk ahhoz, hogy valóban segítsék a versenyt. Plakátok, néhány apró kupon, póló, szajré.

Volt olyan emberek, akik naponta átlagosan 2 órát játszottak ezekkel a játékokkal. Ez őrült volt.

De itt egy hatalmas probléma volt a koncepcióval.

A reklámozók azt akarták látni, hogy hatalmas közönség játszik a játékunkon, mielőtt pénzt költnének azért, hogy minket használnak. Meg akarták vásárolni azt a közönséget.

A közönség mindazonáltal azt akarta látni, hogy van néhány fantasztikus márka és szórakoztató dolog, amivel nyerhetünk, még mielőtt a játékba kezdenének.

Látja a dilemmát.

A Catch-22 ma már népszerű kifejezés Joseph Heller 1961-es azonos nevű könyvéből. A „Catch-22” a könyvben szereplő kitalált katonaság szabálya volt, melyben a pilóta nem engedte repülni, ha őrültek. Tehát a repülés leállításához a pilótanak ki kellett töltenie egy kérelmet, hogy kiszálljon szolgálatból. A pályázat kitöltése azonban azt a jelet jelentette, hogy nem voltak őrültek, így tovább kellett repülniük.

Manapság a catch-22-t használjuk népi nyelvünkben ezen körkörös logikai problémák leírására, ahol az emberek elakadnak.

Csakúgy, mint a Cityposh-nal. Nem sikerült a hirdetők a közönség nélkül, és a közönség a hirdetők nélkül sem.

Reddit egy hasonló helyszínen volt, és hírportált épített fel a felhasználók által benyújtott tartalomról. Ki akar csatlakozni egy olyan webhelyhez, ahol még nincs egy csomó tevékenység?

Az egyik osztályban, Steve Huffman, a Reddit egyik alapítója, a Udacity-en tanított, Steve megemlíti, hogy miként épített fel felhasználói felületet URL-ek benyújtására és felhasználónév hozzáadására a benyújtáshoz. Ez fura. A normál benyújtási webhelyek csak azt a felhasználónevet használják, amellyel be vannak jelentkezve. De ez a felhasználói felület csak Steve és Alexis, a két alapító számára volt, így folyamatosan új felhasználóneveket adhattak a beadványokhoz, és azonnal regisztrálhatják őket.

Steve és Alexis rengeteg hamis felhasználóval vettek Redditbe, akik éppen ők voltak.

A Reddit, amely ma az Egyesült Államok negyedik legnagyobb weboldala, sokat köszön Stevenek és Alexisnek, akik kitalálják, hogyan lehet megkerülni üzleti életük 22. pontját. Tehát élénkvé tették webhelyüket, amikor új emberek jelentek meg, annak ellenére, hogy ezeknek a tevékenységeknek nagy része csak kettő volt.

Nagyon sok új vállalkozás van a catch-22 vállalkozásnak. Úgy gondolják, hogy egy nagyszerű platform létrehozása, amelyen keresztül az emberek felülvizsgálják az éttermeket, híreket küldhetnek, vagy fényképeket tehetnek közzé. De nem tudják, milyen nehéz meggyőzni az embereket, hogy egy csomó már részt nem vevő ember részt vegyen.

A Cityposh-nál, hogy eljuthassunk a 22-es rajtunkhoz, az első versenyünk ezek a hatalmas márkák voltak, de mi voltunk azok, akik vásárolták az ajándékutalványokat és feltöltötték a márkaképeket az online katalógusukból. Soha nem vezetjük félre az embereket, ahonnan ezek a dolgok származnak. De megoldotta webhelyünk problémáját, már korán kicsit keresve.

Sok vállalkozásnak, amely nem ezek a felhasználók által létrehozott webhelyek, van saját 22 éves koruk, és ezt még nem is veszi észre.

Néhány új felhasználó jön az Ön webhelyére. Nagyon sok időt töltött a legszebb marketing webhely felépítésével. Nagyszerű demók és képek, de az emberek nem jelentkeznek.

Mivel a webhelyén nulla társadalmi bizonyíték szól arról, hogy bárki megtudhatja, hogy bíznak benne. Nincsenek beszámolók vagy esettanulmányok.

Évek óta megoldom ezt a problémát azáltal, hogy ingyenesen odaadom a cuccaimat a legnagyobb ügyfeleimnek, akiket találok.

Dobja ki a Lean Startup ablakot. Ne töltsön azonnal. Töltse fel egy kicsit később. Az első vagy kettő az ajtóban ingyen kapható, így legalább van valaki, aki beszél valamit a munkájával kapcsolatban.

Az első indításom során ez a kapcsolat volt az O’Reilly Media-val. Nem fizettek nekünk semmit. A szerszámokat hiába adtuk nekik. De carte blanche-t adtak nekünk, hogy bemutathassuk logóikat, projektjeiket, eredményeiket, esettanulmányainkat, bárhová örülünk.

Óriási beszámoló volt más ügyfelek felé mutatni, akiket felszámolhattunk.

Ne felejtsd el, hogy még azután is, hogy elkészítette saját fantáziadús termékét vagy üzletét, valószínűleg van egy 22-ös megoldása.

Ui Kövess engem a YouTube-on: youtube.com/nathankontny, ahol többet tudok megbeszélni arról, hogy miként működtetjük vállalkozásainkat, hogyan tervezzük meg termékeinket, piacozzuk magunkat, és hogyan éljük át az életünket.