Hogyan vettünk fel 15 ezer új alkalmazottat egy nap alatt

Az indítás elindítása és futtatása nem gyenge szíve. Azok, akik úgy döntöttek, hogy elkezdenek ebbe a félrevezető kalandba, az évek során néhány általános tanácsot hagytak, amelyeket követniük kell a végrendeletükben. Mint minden sikeres kapcsolat, a szenvedélyét és elkötelezettségét is el kell indítania az induláskor. És mégis, ez nem elég.

Szóval, mi a kulcsa az indítási sikernek? Zaklatás az Airbnb alapítóinak, Mark Zuckerberg iránti elkötelezettség és az Uber vezérigazgatójának sürgõs igényére adott válasz. Különböző nézőpontok és egyetlen közös cél: növekedés. Hogyan lehet elérni? A minimális beruházással és a maximális megtérüléssel, a növekedési hacker megközelítést követve.

Valójában 2010-ben Sean Ellis, az amerikai marketing guru úgy döntött, hogy stratégiák és technikák keverékét dolgozza ki az induló vállalkozások számára annak érdekében, hogy karcsú és sikeres legyen. És valószínűleg, hogy Friendz nem volt az első látomásos stratégia elfogadója? Azt hiszem, nincs szüksége válaszra!

Miről szól a növekedés?

A növekményes hacker a marketing új elképzelése, amelynek célja változatlan: a felhasználók megszerzésének ösztönzése és egy új szolgáltatás vagy termék bevezetése. Teljesen más az új csatornák kísérletezése, amelyek megsértik a hagyományos marketing szabályait, új hibrid mechanizmusokat hoznak létre a reklám és a fejlesztés között, hogy megtámadják a piacot, és minden versenytársát eloltják.

Az induló vállalkozások „piacra lépését” a legtöbb esetben inkább a szakképzett növekedési hacker jelenléte befolyásolja, nem pedig a hagyományos marketing szakértője.

Nekünk az elején: mosolyogva és növekedésre van szüksége hackelni!

A növekedés hatalma

Sean Ellis volt az elsők között, akik megértették, hogy a digitális gazdaság termékeihez és szolgáltatásaihoz nincs szükség reklámra, mivel ezek örökségében potenciállal bírják magukat. Mint már korábban elmondtuk, ezeknek az új piaci hackereknek, akik ilyen zavaró megközelítést keresnek a startupokon belül, kissé majomnak kell lenniük, és mindig frissíteni kell az új technológiákkal és olcsó megoldásokkal kapcsolatban.

Miután tisztáztuk, hogy legalább egy csomó ember él itt Friendz-ben, aki felismeri ezt a leírást, szeretnénk elmondani Önnek, hogyan sikerült naponta 15 ezer alkalmazottat felvenni! (Hihetetlen, és ez nem vicc!)

A hacker tervünk

A terv megvalósításának idején a Friendz kalandja elején digitális marketing társaság volt. A nagy felhasználói bázist már számítottuk, de még többet akartunk elérni. Az álom az volt, hogy Olaszország minden régiójában valaki letölthette volna az alkalmazást. Azt akartuk, hogy Friendz az egész országban ismertté váljon, és azt akartuk, hogy az emberek beszéljenek arról, milyen nagyszerű csatlakozni a közösségünkhöz. A hype volt minden, amit keresettünk. Gyors növekedést kellett elérnünk, hogy a lehető leggyorsabban több felhasználót szerezzünk.

Gondolkodtunk és gondolkodtunk, és előálltunk egy ötlettel. Mi lenne, ha arra kérnénk közösségünk minden tagját, hogy frissítsék Facebook-profiljuk adatait, mondván, hogy jelenleg a Friendz-en dolgoznak? Őrült és vad, tehát megcsináltuk!

Ennek a lépésnek a visszhangja óriási volt! Csak egy nap alatt 15 ezer ember írta, hogy a Friendzen dolgoznak. Cégünk neve hirtelen mindenütt megtalálható volt a Facebook falán! Csak abban a napban kitaláltan ezer közösségmenedzsert, kávéfőzőt, virágüzletet, rádió hangszórót, photoshop mestert, képpultot és selfie-fejlesztőt, valamint más furcsa új munkahelyeket béreltünk itt, Friendzen. Még Deadjays és delfin ölelõink is voltak!

A felhasználók

Szuper eredmények

A szóbeszéd nagyon erős volt, és mindenki ajkán voltunk. A felhasználók nagyszerű hype-t hoztak létre a Facebookon! Következésképpen az alkalmazásunk felhasználói követői is zavartak és érdekeltek a barátaik munkahelyének megváltoztatásakor, és többet kérdezett tőle. Az eredmény pontosan az volt, amire számítottunk: Friendzről folytatott folyamatos beszélgetés, amely következetes felhasználói megszerzéshez vezet!

Így készítettünk új felhasználókat arra, hogy lépjenek kapcsolatba velünk, és először töltsék le az alkalmazást! Egy kis növekedési hackeléssel mindenkit boldoggá tettünk: a felhasználók úgy érezték magukat, hogy részt vesznek egy olyan projektben, amelynek célja az általad kedvelt alkalmazás tökéletesítése, a felhasználók barátai felfedezték a közösségi médiában a kreativitás új módját, és Friendz természetesen egy lépéssel közelebb lépett a nemzeti diffúziós programjának megvalósítása.

Valószínűleg a tradicionális marketing eszközökkel elégedett eredményeket kaptunk volna. De az, hogy zavaró minden tevékenységünkben, az egyik fő értékünk, és továbbra is meg vagyunk győződve arról, hogy a dobozon kívüli gondolkodás mindig a legbátrabb lépés, amelyet a siker elérése érdekében meg kell tenni.

Tudtuk, hogy vállalkozásunk számíthat egy nagyon aktív felhasználói közösségre, amely aktiválás esetén segíthet nekünk Friendz körüli hype kialakításában, peer-peer kommunikáción keresztül. Ez az elismerés bátorságot adott nekünk, hogy kipróbáljunk egy másik módszert egy marketing kampány lefolytatására. Közösségi modellünk sikeresnek és hatékonynak bizonyult, új felhasználókat hozva bennünket, kihasználva a nagy elkötelezettség mértékét. A Friendz felhasználók valóban nem csak élvezik a kreativitásukat kifejező képeket, hanem szeretik is praktikusak lenni, amikor segíthetnek nekünk az alkalmazás népszerűsítésében!

És ezért szeretjük őket ❤