5 legjobb tipp az eladók számára

Azt hiszem, amit igazán otthon szeretnék fúrni, azt nem értem, hogy 2017-ben az emberek nem veszik észre, hogy ha nem készítenek írásbeli tartalmat, hangot vagy videót e 15 platformon, a SoundCloud, a Spotify, az iTunes, a Google Play, Facebook, Youtube, Instagram, Snapchat, Twitter, Medium, Pinterest, Tumblr stb.

Íme 5 egyszerű lépés, amellyel javíthatja értékesítését 2017-ben.

1. számú marketing azon pillanatban, amikor élünk

Az első számú tanács, amelyet az értékesítők számára kapok, az, hogy piacot kell nyújtania abban a pillanatban, amikor élünk. Fordítania kell a fogyasztói figyelmet, és minden idejét, energiáját és forrásait arra kell fordítania, hogy tartalmat hozzon létre az adott viselkedéshez.

Csak bináris. A világon senki sem olvassa el óriásplakátokat, amikor az autópályán haladnak. A legtöbb ember egy facebook alatt ellenőrzi a facebook-ot. A statisztikák… -ban vannak megadva. Az emberek napi 5 órát töltenek mobil eszközök használatával.

Olyan tartalmat kell létrehoznia, ahol a figyelem valójában van;)

Ez a siker első számú titka.

2. számú automatizálás nem a válasz

Lenyűgöző mennyiségű ember, aki elolvassa ezt a cikket, nem lesz sikeres az értékesítésben, mert nem hajlandóak elég keményen dolgozni. Imádják az automatizálást. Imádják ezeket az eszközöket és botokat, valamint automatikus válaszokat, alkalmazásokat és szolgáltatásokat, valamint induló vállalkozásokat és CRM-eket, amelyek szerinte megoldják a problémát. De az igazság az, hogy az értékesítés emberekről szól. Először kapcsolatokat kell építened. Helyeznie kell magát az ügyfél cipőjébe, és empátiát kell vállalnia a pozíciójában. Ezt egyetlen alkalmazás sem fogja megtanítani.

# 3 Használja a megfelelő eszközt a munkához

A probléma az, hogy ha a legnagyobb kalapáccsal és a legnagyobb csavarhúzóval, és a legnagyobb csavarkulccsal rendelkezik, de ha nem használja őket megfelelően, akkor elveszíti.

A kontextusról szól. Soha ne használjon kalapácsot, ha csavarkulcsot használhatott volna. Tudnia kell, mikor kell a megfelelő módszertant alkalmaznia a rendelkezésre álló lehetőségekhez. Hol van a közönség, és mit csinálnak valójában? A Snapchat a megfelelő eszköz a probléma megoldásához? Az e-mail a legjobb módja a közönség elérésének? A rendezvénymarketing és a személyes interakció a legjobb megoldás a márka élményének megteremtésére?

Ezek a dolgok, amelyeket kitalálnia kell. Tudnia kell, mit akar elérni, és meg kell változtatnia az eredményét. Mikor a megfelelő idő a geoszűrő használatához, mikor van a megfelelő idő a facebook, a influenza vagy az Instagram használatához?

Mindezek az eszközök rendelkeznek, de a helyzete rossz. Az egyes platformokat úgy kell kezelnie, mint a saját egyedi tapasztalataikat, és meg kell értenie, hogyan kell * piacokat eladni és * eladni.

Használjuk a Pinterest példát.

Miért használják az emberek Instagram a Instagramot?

Mert vagy valamit terveznek, vagy határozott vásárlási szándékuk van. Nagyon eltérő viselkedés, amely eltérő stratégiát és egyedi eszközkészletet igényel. Értsd meg ezt, és nyersz.

# 4 További tartalom létrehozása. Nem szükséges, hogy minden alkotóelem eladási célkitűzése legyen.

2017-ben nincsen mentség arra, hogy ne hozzon létre tartalmat a termék, szolgáltatás, vállalat vagy márka körül.

Az iPhone, az internet és a közösségi média miatt bárki készíthet és terjeszthet. Csak 15 évvel ezelőtt, ha reklámot szeretne létrehozni a márkájának népszerűsítése érdekében, több százezer dollárt kellene költenie a médiára és a marketingre. Ma szó szerint használhatja okostelefonját, rögzíthet egy 2 perces klipet és hirdetéseket futtathat a Facebookon. A belépés költsége 100-szor csökkent.

Ahelyett, hogy eladni próbálna, most a luxus, hogy szórakoztató vagy haszonelvű tartalmat hozzon létre a hosszú távú kapcsolat kapujaként. Az Ön által készített tartalomnak nem is kell kapcsolódnia a termékéhez. Küldhet kedvenc cikkeit, mondván: „ezek a cikkek, amelyeket el kell olvasnod”. Tehet üzenetet az időjárásáról, a hírekről, a felhasználókról, magadról! Mindaddig, amíg Ön arra törekszik, hogy értéket teremtsen a végfelhasználónak, addig fogja építeni a jó hírnevet és a kapcsolatot.

Ez a kulcs. Nincs szükség eladásra.

# 5. Alkalmazkodj - ne panaszkodj!

Srácok! A piac a piac a piac.

A helyzet az, hogy nem kell diktálnia, hogy a piac mely pontjára fordítja a figyelmét. Nem kell eldöntenie, hogy a 13-25 éves fiatalok mit akarnak tenni a hajukkal, ruháikkal, testükkel, mobiltelefonjukkal, barátaikkal, idejükkel, pénzükkel. Csak meg kell figyelnie és reagálnia kell.

Ha Amerikában minden 14 éves fiatal napi 8 órát tölt a Snapchat-on, a Musical.ly-en vagy az Instagram-on, akkor nem kell döntenie. Csak el kell fogadnia a tényeket. El kell fogadnod ezt az igazságot.

És ha intelligens vagy, és megérti, hogy nincs befolyása a PIAC felett, akkor elkezdi gondolkodni azon, hogy hol van a potenciál a fejjel. Nem tehetek semmit azzal, hogy az emberek szeretnek önportrékkal foglalkozni. Most, amikor gondolkodom ezen, mi lenne egy jó üzleti ötlet, hogy arbitrázsoljuk ezt a lehetőséget? Pontosan így született a Snapchat. Ez az igazság, és nem tehetünk semmit, hogy megállítsuk.

Üdvözlet: Instagram | Facebook | Twitter | Snapchat | iTunes

Iratkozzon fel hírlevelömre ITT

Ezt a cikket Colin Campbell készítette

Nézze meg a cikk forrását inspiráló Salesforce interjút: